L’infrastructure des paiements, nouveau terrain de bataille pour les fintechs africaines

Alors que les fintechs africaines ont d’abord concentré leurs efforts sur l’acquisition de clients et la création de portefeuilles numériques, une nouvelle dynamique émerge : celle de l’infrastructure financière. Paga Group, acteur nigérian historique, mise désormais sur cette tendance avec Paga Engine, sa solution de paiements B2B.

Une opportunité économique plus stable

Contrairement aux modèles basés sur les transactions consommateurs, souvent volatiles, l’infrastructure financière offre une source de revenus plus prévisible. En 2024, les paiements numériques au Nigeria ont atteint l’équivalent de 774,9 milliards de dollars, avec un premier trimestre 2025 déjà à 206,4 milliards. Cette croissance exponentielle crée un besoin criant pour des solutions de paiement intégrées.

Paga Engine propose aux entreprises d’externaliser toute la complexité technique et réglementaire des paiements. Ramon Bello, directeur général de Paga Engine, explique : « Ces entreprises peuvent mieux investir leurs ressources dans leur cœur de métier plutôt que dans des infrastructures financières. »

Les défis techniques et réglementaires

Construire une solution de paiement complète représente un investissement colossal. Les licences coûtent entre 72 000 et 100 millions de nairas, tandis que le développement d’une passerelle minimale s’élève à 150 000-250 000 dollars, sans compter la maintenance. Paga Engine, qui a traité 12 milliards de dollars en transactions en 2025, propose une alternative économique avec des frais volontairement bas.

Un marché concurrentiel mais différencié

Face à des acteurs comme Flutterwave ou Paystack, Paga mise sur son expertise opérationnelle. Le service supporte déjà plus de 200 entreprises, dont Meta et Amazon, avec des fonctionnalités allant des gateways aux portefeuilles intégrés. La valeur ajoutée réside dans les outils de conformité, la lutte contre la fraude et le support entreprise.

Perspectives pour l’écosystème financier africain

Cette tendance vers l’infrastructure financière pourrait accélérer l’adoption des paiements numériques sur le continent. En simplifiant l’accès aux solutions de paiement, Paga Engine et ses concurrents permettent à des secteurs comme la logistique ou le commerce électronique de se concentrer sur leur croissance.

L’Afrique devient ainsi un terrain fertile pour l’innovation en matière de services financiers intégrés, avec des implications potentielles pour l’inclusion financière à grande échelle.