Dans un secteur où les défis logistiques et financiers persistent, Winich Farms émerge comme un acteur clé de la transformation numérique de l’agriculture nigériane. Cette startup, fondée en 2020, construit une infrastructure financière intégrée pour les chaînes de valeur agricoles, reliant petits exploitants et entreprises agroalimentaires à des marchés, des paiements et du crédit.

Le constat est sans appel : les inefficacités structurelles paralysent les filières agricoles nigérianes. « Nous avons identifié un déficit fondamental d’infrastructure financière dans l’agriculture », explique Riches Attai, cofondateur et CEO de Winich Farms. « Les agriculteurs peinent à accéder à des marchés organisés, à des solutions de paiement et à du crédit, tandis que les acheteurs subissent des ruptures d’approvisionnement chroniques. »

La solution proposée par Winich Farms repose sur une plateforme unifiée qui combine marché et services financiers intégrés. Contrairement aux acteurs traditionnels qui traitent ces problèmes de manière isolée, Winich Farms lie directement la finance aux flux commerciaux. Cette approche permet de générer des données transactionnelles propriétaires, d’alimenter une activité économique réelle et de construire un modèle plus scalable.

Une croissance exponentielle

Le succès est au rendez-vous. La plateforme connecte déjà près de 200 000 agriculteurs à des acheteurs professionnels. Les indicateurs clés sont impressionnants : plus de 50 millions de dollars de volume brut de marchandises (GMV) et de volume de transactions par paiement (TPV), avec une croissance mensuelle à deux chiffres.

L’innovation majeure réside dans les produits financiers intégrés. Le crédit garanti par des productions agricoles (PCC) pour les agriculteurs et le financement de stocks en mode « buy now, pay later » (BNPL) pour les acheteurs ont trouvé leur public. « En ancrant nos services financiers sur des flux commerciaux vérifiés, nous réduisons les risques et débloquons du capital à grande échelle dans un secteur historiquement négligé », précise Attai.

Expansion stratégique

Bien que le Nigeria reste le cœur de cible, Winich Farms envisage une expansion prudente vers d’autres marchés africains présentant des dynamiques agricoles et financières similaires, comme l’Égypte. La startup a déjà mis en place des réseaux d’approvisionnement et une infrastructure de distribution dans les principales régions agricoles nigérianes.

Le modèle économique repose sur des commissions liées aux transactions commerciales ainsi que sur les frais et intérêts générés par ses produits financiers. « À mesure que nous grandissons, la part des revenus issus de nos services financiers augmente, améliorant notre rentabilité globale », souligne Attai. « Notre priorité est de maintenir cette croissance tout en consolidant un portefeuille de qualité. »

Avec une levée de fonds pré-Series A réalisée l’an dernier, Winich Farms dispose des moyens nécessaires pour renforcer ses opérations et étendre son impact. Cette initiative pourrait bien redéfinir les standards de la finance agricole en Afrique.